艾力健健身教练培训销售技巧课程对于健身教练发展的重要性

随着健身教练行业的发展，许多的健身房的兴起，健身教练的竞争也变得非常发，这时候想要发展健身教练就还需要会一门技能，那就是销售，光有***的技能知识和形象，不会营销自己是不能拿到满意的工资的。但是健身教练却不能只是一个销售。

首先，这是个错误的想法，如果健身教练就是一个销售行业，那还做健身教练干嘛？直接找个销售去做，这不是更直接吗？健身教练的工资主要有底薪+售课提成+课时费+奖金四部分构成，也就是说健身教练的工资构成中确实有销售提成，但是那只是健身教练工资所得的一部分，甚至可以说是一小部分而已，而健身教练绝非是靠销售课程挣钱的。

健身教练主要是要以授课，为会员制定健身计划，指导和督促会员健身为主要内容。一个的高薪健身教练，他们的工资主要来自于老会员的续费。只有拥有***的知识和扎实的技能，真正的去为会员制定切实可行的健身计划，达成会员健身目标，这样，老会员才会相信你，不断续课，从而通过老会员的带动，新会员源源不断的加入，这才是健身教练高薪的真正来源。

所以，健身教练是靠授课赚钱，并不是简简单单的去做销售，那些只懂得去卖课的健身教练是走的不会长远的。要做一个合格的健身教练，首先自己思想一定要先明确，认准自己的位置，还要选择一家***的健身教练培训机构，比如说艾力健健身教练培训基地，去接受***、系统的知识培训，考取业内认可的证书，这样才是合格的健身教练，才是可以持续不断的获得高薪的。

一个合格的健身教练需要做好这5点

1.充足的准备工作

准备充足***的工具：***毛巾，练习皮筋，心率表，秒表，急救药品，健身球等等。

熟悉私教***标准：私教按照规定科学的设计课程保证会员练习时的安全，***危险隐患。耐心细致的为会员讲解指导。使用鼓励的语言鞭策会员练习。

预备到位的回答会员提出的问题，合理的安排会员的上课时间。上课时要求会员穿着运动服装。了解会员的生活习惯，灌输健康的理念。进行有效的练习，保证会员的练习效果。尊重会员，规范礼节。注重个人卫生，随时检查仪容仪表。

2.私教课程内容

准确使用体适能护具，确实进行规定内容服务。

按照***标准规定使用授课用具。

根据会员身体状况进行练习。

跟踪售后服务（短信问候，送会员生日卡）

3.定位自己和客户

①随着人们对体形的要求越来越高，作为的私人教练，也应选择一个***性强，器械及配套设施齐全，治理完善的健身俱乐部。

②根据客人的不同健身目的，进行有针对性的销售及练习。

③明确清晰自己打算做什么？从哪里开始？如何定价，怎么样评价自己的产品或服务？无论你是刚开始自己的私人教练业务还是预备进入事业另一阶段的***人员都应该考虑以上问题。

4.做会员的朋友

一个***的私人教练会为会员定下短期及长期的目标，并随着学员的进度而将训练计划加以调整，而且会在适当的时间给学员一些正面的鼓励及赞许，让学员知道他现在走对了路，这样会员都会推动继承锻炼及克服困难，达成更多续课。

一个好的私人教练其实是学员在练习路途上的好伙伴，在练习的历程中学员很多时候都会遇到很多有关练习心理或者心理问题，例如：一个渴望减肥的人，经过长时间的锻炼仍未能达到预期效果，会希望知道哪里出现问题，并可能会感到心灰意冷，觉得坚持运动都是无济于事的，私人教练会跟他探讨其中的情况；例如人体减肥的过程及决定减肥成功的因素，并与他分析及找出他个别出现的问题，例如：营养，生活习惯等。然后对症下药。私人教练也会设身处地地去了解他现在的心情，尽量在练习安排上作出调整期望尽快让他收复心情。

5.促成签单的技巧

假设的自身能力为100分，而你的沟通及销售及沟通能力只有50分，也就是说你只能把自己的50%的能力传达给对方，那么你在对方的心里也只会打50分，对方不会每小时花200或300元请你做他的私教，明明值这个价钱的你，就是因为缺乏沟通销售技巧而无形降低了自己的价钱与收入。

可以假定顾客已经同意购买，先帮助他做体适能的运动规划：当你的客人意志不够坚定的时候，你可以问：“你看，还有三个月就到夏天了，假如我们在这三个月里一起努力，把你的肌肉练的非常有型，把肚子上多余的脂肪都去掉，想象一下，当三个月后你和女朋友在阳光灿烂的海滩上，旁边的人都会羡慕你线条分明的身体和美丽的腹部，很多女孩子也一定会羡慕你线条分明的身材和美丽的腹部肌肉，很多女孩子也一定非常嫉妒你的女朋友，那时候你的感觉会是怎么样的……”类似这样的问题还很多，他的根本目的是通过我们的语言给自己的客人创造出一种“假如他们达到自己的目标后的情景”从而烘托出一种布满热情与高兴的气氛，并触机他们的内心情感。

销售就是带领你的潜在顾客走到你的健康思想世界。从而令他们明白及认同你所将要提供的服务或产品，每一次成功的销售所带来的满意感是心情是金钱不能够代替的，假如你只做销售，只专注金钱的回报，那么你将会失去做销售的真正乐趣。